Em setembro, nosso site recebeu um e-mail dos EUA. A parte indicou que, depois de examinar dezenas de fabricantes em potencial, descobriu que nossa empresa era uma das empresas com as quais estavam interessados em cooperar. Eles ficaram impressionados com a capacidade de pesquisa e desenvolvimento e produção de nossa empresa e acreditaram que nossa empresa era muito adequada como fabricante OEM.
Durante a comunicação por e-mail, soubemos que a empresa estava procurando um fabricante para um vagão novo e altamente inovador que havia projetado e que estava ansiosa para levar seu produto acabado a um mercado mais amplo. Nossa empresa sempre foi conhecida por nossa excelente pesquisa e desenvolvimento e capacidade de produção e, nos últimos anos, temos expandido continuamente nossa linha de produção e atualizado nosso nível de fabricação. Eles estavam muito interessados na capacidade da nossa empresa e queriam saber a disposição da nossa empresa.
Como o cliente dos EUA queria promover urgentemente o desenvolvimento do produto, determinamos rapidamente o horário da videoconferência e realizamos uma comunicação aprofundada, nosso gerente geral, engenheiros e vendas juntos para participar da reunião. Durante a videoconferência, assinamos um acordo de confidencialidade para proteger os direitos de propriedade intelectual dos produtos do cliente, que também se tornou uma importante garantia de cooperação entre as duas partes. O cliente nos mostrou seu projeto e desenhos e nos apresentou seu plano de mercado.
Após a reunião, avaliamos esse projeto internamente. O desenvolvimento deste novo vagão requer muitas peças plásticas e chapas metálicas que não temos no momento, e para o mercado desconhecido, temos que investir muito dinheiro em custos de moldagem, e o resultado da discussão nos deixou muito hesitantes.
Mas a empresa norte-americana está obviamente muito determinada a realizar este projeto, e confiando na força da nossa empresa, depois de muitos momentos de atracação e comunicação entre o pessoal comercial e técnico de ambas as empresas, finalmente decidimos cooperar e equalizar o custo da moldagem. Isto também reflete a confiança mútua e o espírito cooperativo de ambas as partes. Ao mesmo tempo, vemos também as amplas perspectivas deste projeto.
O nosso departamento de I&D dá grande atenção a este projeto, que é um novo desafio para nós e uma boa oportunidade para provar a nossa força aos nossos clientes. Acreditamos que, com base numa boa cooperação, os nossos esforços conjuntos promoverão o nascimento do novo vagão.
